2018-05-12

Как разработать стратегию по продажам

С переходом экономики на экономические рельсы многие предприятия перешли на собственное планирование объемов закупок и продаж. Современные экономисты, маркетологи и технологи разрабатывают новые методы реализации товаров и услуг, и в задачу хорошего руководителя входит постоянное самостоятельное изучение этих методов, привлечение руководителей среднего звена, специалистов и начальников структурных подразделений к изучению готовых методов продаж. В частности, в интернете можно ознакомиться с системой saas sales strategy, предлагающей готовые решения в этой сфере.

Однако, многие предприятия сталкиваются с необходимостью с подстраивать стратегии под условия собственного производства, что иногда сопряжено с определенными трудностями. Следовательно, наряду с внедрением готовых стратегий необходимо разрабатывать и свои собственные стратегии, исходя их конкретных особенностей и потребностей местного рынка.

Прежде, чем приступить к разработке стратегии, надо составить бизнес-план, в котором предусмотреть возможные расходы, риски и экономический эффект. Этапы разработки бизнес-плана сводятся к следующему:

  • Анализ текущего объема продаж, выявление «слабых звеньев» в цепи;
  • Анализ основных факторов, влияющих на объемы продаж;
  • Анализ потребностей современного рынка;
  • Анализ деятельности конкурентов;
  • Предложение мер по изменению структуры, форм и объемов продаж;
  • Расчет экономического эффекта от внедрения предложенных мер.

Опытным экономистам понятно, о чем написано выше. Самым сложным, пожалуй, в этой работе будет определение круга потребителей, их потребностей и покупательской способности. За один день такие расчеты не сделать, это надо анализировать местный потребительский рынок подробно и скрупулезно. Но зато и результат проведенного исследования не заставит себя долго ждать.

Объем продаж товаров и услуг напрямую связан с объемом закупок. В этом направлении важно:

  1. Выбрать хорошее сырье по приемлемым ценам;
  2. Точно определить потребность в количестве (расчетным путем);
  3. Рассчитать потребность в объемах финансирования;
  4. Обеспечить привлечение дополнительных средств (при необходимости);
  5. Обеспечить оперативную продажу залежалых товаров, не пользующихся спросом;
  6. Заинтересовать в реализации стратегии каждого работника предприятия.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *