Заказывая мерчендайзинговые услуги — https://plan-o-gram.ru/uslugi — в специализированном агентстве, предпринимателю необходимо четко определиться с тем, промо-сотрудники какой специализации и квалификации ему необходимы. Это зависит от специфики продвигаемых товаров и особенностей торговых точек.

Как правило, помощь в выборе подходящих продажников оказывает подрядчик. Он изучает потребности клиента и подбирает для него «идеальных» мерчендайзеров. И все же, заказчику нелишним будет хотя бы поверхностно разбираться в особенностях работы разных типов промо-сотрудников. Их рассмотрением мы и займемся в данном экскурсе.

Основные категории мерчендайзеров

Продажники бывают разных типов:

  • Визитные. Характеризуются тем, что не проводят целый день в одном магазине, а перемещаются между разными торговыми точками.
  • Стационарные. Отличаются от визитных тем, что выполняют работу в одном магазине. Могут перемещаться между отделами, но проводят весь день в одной торговой точке.
  • Совмещенные. Занимаются обслуживанием нескольких витрин разных поставщиков. Их нанимают, когда выстраивание собственной службы мерчендайзинга нецелесообразно («неходовая» продукция, узкий ассортимент и т.п.).
  • Выделенные. Специализируются на продвижении продукции конкретных торговых марок. Их услуги особенно актуальны для предпринимателей, реализующих товары в условиях повышенной конкуренции.
  • Типа «руки». Отличительная черта таких работников – оперативная выкладка продукции. За смену они способны заполнять товаром пустые витрины. Их часто нанимают в моменты въезда в магазины.
  • Консультанты. Профиль таких продажников – максимизация объемов продаж. Они общаются с клиентами, консультируют их, стимулируют к приобретению продукции своих нанимателей.
  • Визуальные. Сотрудники данной категории, условно, являются ревизорами. Их задача: прийти в магазин, проверить состояние витрин и выполнить мониторинг полок конкурентов. На основе этой информации предприниматели принимают управленческие решения о корректировке ассортимента, целесообразности замены или поощрения промо-персонала.

У мерчендайзеров разных типов имеется четкая специализация. Чтобы добиться поставленных торговых целей, важно правильно выбрать промо-работника. Поэтому следует заказывать услуги в специализированном агентстве, менеджеры которого сформируют оптимальную команду сотрудников, полагаясь на свой богатый опыт и особенности маркетинговой стратегии.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here